2019淘宝开店未来发展前景如何?

每年都有大批的热血新手,前仆后继的踏实淘宝开店之路,有的是为了体验一种新的生活方式,有的则是全力以赴,为了寻找出路,不管是为了什么,最终的目标几乎都是想要把店铺做起来,有流量,有订单,持续稳定的发展,不过这些年来,淘宝掌柜的生存越来越难,新手开店也更为艰难,虽然网络上有各种的培训,经验分享等等,但这些都似乎都不适合自己,笔者挑选了网络上的一些开店经验,希望能够给予处在迷茫中的你一些启发。

店A:去年3月份开店,卖伞,5月份第一单,8月份到细分类目前十,同款第一,算上房租的话,6月份以前都是亏的,不过排名靠前之后就很赚钱,排名的地位需要靠直通车来维持。烧了一段时间钻展,效果不好,就暂停了。今年开始,伞已经不好做了,我毕竟是进货卖货,价格拼不过厂商和大批发商,没有资本,拼不过一些有资本投入的新兴品牌。于是换打法,联系女装库存厂家,2000件以上的款式,拍照上新做详情,不停的做特卖报活动,不大烧车,逐步提价,一票一票的做现在活动刚开始,定价比较低,只能说打平,卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。我觉得要做C店,如果既没有工厂背景,又没有品牌的话,确实非常难,供应商和淘宝两头一夹,自己没什么肉了,搞不好要赔。

店B:今年8月份开的,客单价比较高,300元,是高品质女装,不过是小众类目,国内不太流行,说实话我还是边摸索边做,拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的,现在看来确实不好,而且款式多,不好集中推,不过有日常维护,一般两三天会来一两单,复购率也蛮高,简单的烧车,总的来说毛利高,销量低,小赚。

店C:上个月刚接手,是以前有人做的,没有用心做,有点类似 @人可心一提到的那种,正在重新装修,然后和A一样做特卖。其他了解的情况:

案例A:去年拜访过一个天猫大牛,参考你有哪些成功拜访前辈并且满载而归的经历可以分享? ,客单价在1000左右,最亏的时候每天亏损20万广告,去年双十一成交3500万,今年没问。他的毛利在80%左右,营销费烧掉50%,管理费20%,留下10%净利润。关键是他的品牌做得好,用户体验做得好,客户定位非常精准,这给了我很大的启发,从而开始学习定位和品牌。

案例B:今年刚启动的一个零食品牌,有15年的零食零售的背景,苏州本地,原先品牌就很稳固,KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌,花了很大钱请专门的品牌大师策划,半年左右就做到好几个单品第一,不过烧钱很厉害。和案例A不同的是,零食的毛利提高不了,所以一直在亏,老板的打算是找资金支撑着,争取在新三板上市,等到行业格局明朗的那天,小玩家都退出了,彼时提价盈利。

案例C:另一个苏州本地很响的零食品牌,有几百家C店,没有天猫店,这家做了很多年了,牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广,而是和大V合作,某演员转发了一个零食微博,销量大增,演员直接分成,电竞解说们都和这家合作,没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。

案例D:2016年之前做过一段时间销售,工作不喜欢辞职,阴差阳错的开了淘宝店,拿了一个祛痘产品的总代理,不久之后小店开张了。开店的初期其实她也不懂,后来自己学习了一段时间,刷刷单然后店铺里业绩慢慢的就起来了,4个月后业绩差不多能居然能稳定到一个月1万的利润。因为祛痘这类产品客户在购买前会咨询非常多的问题,所以小店会引导客户加微信。时间长了,就攒了很多潜在客户,结果意外的发现微信里更容易成交,微信里的销售额增速非常。发现了这个现象后,分析可行后她调整了策略,淘宝店铺尽全力引导客户加微信,微信里作为主要的销售阵地。策略调整后,淘宝店铺和微信一个月加一起差不多有3万元的纯利润。对于一个宝妈,这个收入相当不错了。祛痘的产品卖了一年后,又代理了一款减肥产品,微信里销售,利润更高。

淘宝开店的几个案例,其实还是很有意思的,每个人特点各不相同,但是都有意无意的抓住了行业变化带来的机会。很多朋友更愿意使用微信,微信支付也就变得理所当然了,建立自己的粉丝群,维护好这些朋友,淘宝店铺更多的是为了吸引流量,展示商品,相信在你不断的积累过程中,会发现赚钱也许并没有那么难。

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最后编辑于:2018/12/3作者:芃

芃

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