店铺装修,需要重点做好主图营销

装修店铺,大部分卖家都是采用模板来完成,比较省事,不过这仅仅是视觉营销的一部分工作,产品主图才是重心,是花朵,装修只是陪衬是绿叶,不仅仅要让主图漂亮,还要突出卖点,围绕营销方案来设计。

设计

商品主图,是吸引买家点击的第一要素,能第一时间给买家一个直观的视觉冲击,一个好的商品主图,尽量强调,卖点突出,卖点少而精,清晰整洁,一目了然,第一时间吸引住买家,我分别举两个例子,来说明主图的合理设置。
反例:或者是卖点太多,影响美观。或者是卖点不清晰,无用,影响视觉效果。或者是杂乱无章,毫无美感。

 

主图卖点1

正例:卖点精而少,主图清晰整洁,第一时间能吸引住买家。

主图卖点2

吸引买家点击进来,就要在主图上提现出产品的不同,重点打造卖点,很多卖家在抱怨,我的商品,怎么挖掘不出来卖点,或者是即使感觉有卖点,却和大众雷同,毫无新意。个人建议,关于商品的卖点,在于创意,从现有的卖点去升华,变通。现在目前,淘宝上在卖点上做文章,一般是以下几个方面,可根据自己的情况来选择。

1、以价格做为卖点---如果你本身的商品,的确是具有价格的优势,那可以大大方方的跟别人拼价格

2、以销量为卖点-----如果你本身的商品,销量足够高,甚至是在淘宝同类目前列,那么,这里可以大做文章,利用淘宝买家从众的心理

3、以材质,款式为卖点---本身材质的确是优于同行,或者是款式足够引领时尚,或者是官方直营店质量有保障,那可以打出这张王牌。

4、但是,大部分的中小卖家,价格不如人家,销量不比人家,质量也差不多,赠品和好评返现,人家也有。何来的卖点,是否可考虑从服务上去做文章呢。很简单的三个例子。

(1)退换货上做文章----现在淘宝,本身就强制的规定,7天退换,消保,15天售后,所以,这已经不是卖点,是烂大街的东西,那么,是否可以变通和升华下,改成30天甚至更长时间的退换呢,甚至是极端些,改成免费试穿呢。看着,是亏了,其实不然,因为如果买家是真不满意,当天她都要退,真满意了,穿身上又洗了又剪标了,她也不会来退,那我们何必,不做得大方些呢,显示出来我们的服务质量呢?

(2)物流上做文章----买家诟病最多的,无非是卖家的发货速度和物流的速度,那在条件允许的情况下,能否24小时发货,甚至12小时发货?在利润允许的前提下,能不能选用顺丰快递?虽然是邮费可能会贵些,可薄利多销。拉住一个老顾客,带来后续的购买,羊毛还是会出在羊身上。

(3)售后保障上做文章----如果质量足够的有把握,是否可以承诺半年保修?是否可以保证褪色包换?是否可以去替买家开通退货保险?其实很多卖点,都是可以去自己挖掘的,取长去短,人无我有。关键在于你的思路够大胆。

文章大部分是摘自网络,写的比较好,再次引用一下,也给新手装修店铺提供一些思路。

最后编辑于:2015/3/31作者:芃

芃

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