手机店铺装修引流思路

手机端首页装修,还要在宝贝模块、店铺首焦、左文右图、mini banner、标题模块以及文本模块这六大版块上下足工夫。

无线装修
这里要注意的是,宝贝模块支持的宝贝最大数量为6个。

店铺首焦是首页装修必备的模块,如果店铺属于活动较多的情况,可以用首焦推活动,如果店铺属于产品少或产品多、流量少的情况,首焦应链接到最核心的产品。

左文右图最直观的展现方式为细banner,起到分流、公告(优惠券的领取、信息展示)、产品专区的作用。

mini banner为首页装修的经典模块,主要作用是分类、引流。但是,如果将mini banner直接链接到分类页面的话,系统默认按照新品排序展示,降低买家的购买欲望,进而影响到店铺转化率。如果店铺流量大、产品多,可以将做好的二级页面直接链接到各种活动,系统会根据产品的重要性进行排列,而不是根据新品来排序;如果是中小型的店铺,可以直接链接到衬衫专区、连衣裙专区等产品页面,节省访客的浏览时间。
标题模块的主要功能是做页面功能及模块解释,文字本身可添加链接,但要注意控制字数。

文本模块属于纯文字模块,适合在做活动注解或描述文案时使用。卖家可以在首页中添加特定的文字说明,每个模块字符上限为50个。

卖家要根据店铺的调性以及具体需求来进行模块设置,不要忽略细节,例如在宝贝模块添加宝贝的时候,对于先加哪个宝贝后放哪个宝贝这样的问题要慎重考虑。

优化详情页 做好内里
首页是外在,详情页是内里。详情页面不仅承载着商品信息的功能,同时还承载着销售流程的功能。杨东方指出,卖家需要将“销售流程”巧妙地嵌入详情页。买家通过浏览详情页,在不知不觉中被文案说服,最终选择收藏或拍下商品,在这一过程中,详情页扮演的是“说客”角色,先是引发买家兴趣,进而激发其购买需求,通过文案、图片等素材让买家产生信任感,最终打消买家疑虑促成订单成交。

买家在pc端可以同时打开多个浏览窗口,但在无线端,浏览商品的通道是单进程的,买家无法同时浏览多个页面,浏览时间和耐心都被缩减,基于此,在装修手机详情页时要注意以下几个方面:

1、详情页的图片+文字+音频总体量要控制在1.5Mb以内;

2、图片仅支持JPG、GIF、PNG格式,图片宽度为480~620像素、高度不大于960像素;

3、在图片上添加文字时,中文字体不小于30号字,英文和阿拉伯数字不小于20号字,如果文字过多,应采用纯文本方式编辑;

4、每个详情页只能增加一个音频,时长不超过30秒、大小不超过200Kb,仅支持MP3格式,音频的内容可围绕产品卖点、品牌故事、产品特色、产品优惠等展开。

5、页面排版切忌过长,过长会让用户失去耐心,也会损耗用户流量,文案、图片能突出卖点即可;内容信息量切忌过大,应抓住重点;图片的加载速度比不上文字,如果详情页在6秒钟内无法顺利打开,一半以上的用户会关掉页面,要多用文字少用图片。

目前,针对手机详情页,淘宝也出台了一些相关政策:如果两个卖家发布相似的商品,买家通过手机淘宝搜索商品的时候,有手机版详情页的宝贝就会排名在前;其图片空间免费扩容到10G;「赠送」音频功能,卖家可发布一段不超过200Kb的声音来描述宝贝;可用多类目模板。

温馨提示
虽然目前还没有独立的工具来监控详情页数据,但卖家可以采用一阳指的首页、活动页、分类、来源关键词以及量子的店铺数据,搭配江湖策(主页、活动页)、生意参谋(来源关键词)、量子恒道(店铺数据)进行整店分析。

如果量子数据显示无线端访问深度不够,卖家需要优化一阳指分流页面,做好路径;如果回访客占比不高,那卖家要考虑活动黏性;若出现客单价不高的情况,则是无线端关联推荐的设置有问题。

最后,不要忽略宝贝监控的四大法则:用量子数据挑选优秀无线宝贝;用江湖策监控首页、独立页宝贝数据;防止低质宝贝占领黄金展位;活动时数据必须实时跟踪、实时监控。